# 每日一练
召开投标人会议是属于以下哪个项目管理过程的？
书 PMBOK 第六版 P487：投标人会议是在卖方提交建议书之前，在买方和潜在卖方之间召开的会议，其目的是确保所有潜在投标人对采购要求都有清楚且一致的理解，并确保没有任何投标人会得到特别优待。是实施采购的工具之一。
在不同的应用领域，以下这些都可以被称作协议，除了？
书 PMBOK 第六版 P461：因应用领域不同，协议可以是合同、服务水平协议（SLA）、谅解备忘录、协议备忘录（MOA）或订购单。所以 A,B,C 都是协议，D 选项的要约是指当事人一方向对方提出的订立合同的建议和要求，是单方面的一种意向，因此不属于协议。
已经发过通知想和对方公司协商解决争议，但没有回音，接下来应该采用什么技术？
PPT 的总结及书 PMBOK 第六版 P498：索赔和争议的解决步骤：1、谈判；2、ADR；3、起诉。谈判是首选方法，但题目中已说发了通知想和对方沟通谈判，但对方不回音，那么就采取第二步 ADR。
分包商最不想签的合同是？
书 PMBOK 第六版 P471：FFP 固定总价合同是大多数买方都喜欢的合同，因为货物采购的价格在一开始就已确定，并通常不允许改变。而卖方有义务完成工作，并且承担因不良绩效导致的任何成本增加。也可参考 PPT 上对几种合同的汇总，对于乙方来说，风险最高的就是 FFP 合同，分包商是卖方，或乙方，所以选 A。
你何时可以修改采购工作说明书？
书 PMBOK 第六版 P478：在采购过程中，应根据需要对工作说明书进行修订，直到它成为所签协议的一部分。也就是在签订合约前都可以进行修改。
在成本加奖励费用合同下，买方为卖方报销一切合法成本，并且？
书 PMBOK 第六版 P472：成本加奖励费用合同，是为卖方报销一切合法成本，但只有在卖方满足合同规定的、某些笼统主观的绩效标准的情况下，才向卖方支付大部分费用。
实施采购阶段中召开的投标人会议的结果是：
书 PMBOK 第六版 P487：投标人会议的目的是确保所有潜在投标人对采购要求都有清楚且一致的理解，并确保没有任何投标人会得到特别优待。
一项目的 SOW 在短时间内很难确定，但该项目需要立即开始，以下哪种合同类型是最合适的？
书 PMBOK 第六版 472：工料合同适用于：在无法快速编制出准确的工作说明书的情况下扩充人员、聘用专家或寻求外部支持。
下列哪个是实施采购的工具？
书 PMBOK 第六版 P487：适用于实施采购的数据分析技术包括 “建议书评估”。对建议书进行评估，确定它们是否对包含在招标文件包中的所有文件，都做出了完整且充分的响应。
某固定总价加激励费用合同（FPIF），目标成本是 15,000 元，目标费用是 5,000 元，目标价格是 20,000 元，最高限价是 30,000 元，分摊比例是 80:20。当实际成本是 14,000 元时，承包商的利润是？
总价加激励费用合同，则先计算
总价 = 实际成本 + 目标利润 +（目标成本 - 实际成本）* 卖方应承担比例 = 14000 + 5000 + （15000 – 14000）* 20%=19200，和最高限价 30000 比较，没有超过则 19200 为最终总价，利润 = 最终总价 - 实际成本 = 19200-14000=5200.你和你的团队正在与你的供应商结束一项合同，证明合同已经完成的正式书面通知是由谁来发布的？
书 PMBOK 第六版 P499：买方通常通过其授权的采购管理员，向卖方发出合同已经完成的正式书面通知。
下列哪种合同类型需要最完整和最精确的工作范围定义，并要求做好最周到的准备？
题干关键词：“最完整和精确的工作范围定义”，书 PMBOK 第六版 P471：总价合同应在已明确定义需求，且不会出现重大范围变更的情况下使用。
组织采购部和法务部的人员将参与项目的采购工作，有关他们在采购中的角色和职责的安排应该写入哪个文件中？
书 PMBOK 第六版 P475：采购管理计划的内容中，有 “与采购有关的相关方角色和职责”。
你需要供应商为你的项目提供几种不同的产品和服务。你希望建立一个详细的文档，描述工作足够的细节以便供应商来竞标，这是什么文件？
书 PMBOK 第六版 P477：采购工作说明书会充分详细地描述拟采购的产品、服务或成果，以便潜在卖方确定是否有能力提供此类产品、服务或成果。
项目经理计划为一个建设施工项目采购混凝土。所有供应商的材料质量都一样。只有价格差别。项目经理应向供应商请求哪种应对类型？
题干描述材料质量都一样，只有价格差别，也就是重点要依据价格来选择卖方，书 PMBOK 第六版 P477：报价邀请书 RFQ 适用于需要供应商提供关于将如何满足需求和（或）将需要多少成本的更多信息。
在成本加激励合同中，预计成本 100000，预计费用 10000，分摊比例 70/30，实际成本 120000，买方应该支付多少？
利润，- 20000 * 30% = -6000
120000 + 10000 - 6000
题目没有描述最高和最低利润限制，所以直接使用公式：实际总价 = 实际成本 + 目标利润 +（目标成本 - 实际成本）* 卖方分摊比例 = 120000+10000+（100000-120000）* 30% = 124000，选 C。
# 章节练习
下列的哪一项与实施采购过程相关？
书 PMBOK 第六版 P482：“实施采购是获取卖方应答、选择卖方并授予合同的过程。”
项目经理与一家供应商合作提供专业服务，专业服务合同的总价将包括完成工作范围的成本再加一部分比例的项目成本，不考虑供应商绩效。这种采购属于哪种合同类型的范畴？
题干关键词：一部分比例，不考虑绩效。书 PMBOK 第六版 P472 页:“成本加固定费用合同（CPFF) 为卖方报销履行合同工作所发生的一切可列支成本，并向卖方支付一笔固定费用，该费用以项目初始成本估算的某一百分比计算。”
采购规划中选用了下列哪种工具和方法？
书 PMBOK 第六版 P473：自制或外购分析用于确定某项工作或可交付成果最好由项目团队自行完成，还是应该从外部采购。是规划采购管理的工具之一。
供应商承包完成单项可交付成果，规定买方将会支付卖方的成本，且卖方每提前 1 天完成，买方将会支付 1% 的费用。与供应商签订的合同属于什么类型？
题干关键词：支付成本，每… 将会支付…。书 PMBOK 第六版 P472：“成本加激励费用合同（CPIF) 为卖方报销履行合同工作所发生的一切可列支成本，并在卖方达到合同规定的绩效目标时，向卖方支付预先确定的激励费用”
在项目执行阶段，某些任务被外包到一家子公司。项目经理评估了启动一项新采购的风险和影响，并等待批准继续。项目经理正在处理项目管理计划的以下哪一部分
在实施采购子过程，书 PMBOK 第六版 P484，实施采购的输入之一：采购管理计划
签约公司未达到质量标准，并且可交付成果频繁延迟，项目经理发现，现有合同条款无法确保卖方提高绩效。为避免卖方的低绩效，项目经理本应采取何种行动？
书 PMBOK 第六版 P498 控制采购子过程的工具之一：采购绩效审查。采购绩效审查是对照协议，对质量、资源、进度和成本绩效进行测量、比较和分析，以审查合同工作的绩效。是甲方对乙方过程的审查。如果事先采取定期的采购绩效审查，就可以避免题干描述的最终卖方绩效低下无法满足合同条款的问题。
为了满足进度要求，决定有一部分项目外包给外部制造商。在授予合同之前，项目经理应通过哪些步骤来评估潜在供应商？
ITTO 题，书 PMBOK 第六版 P487、P488：实施采购子过程的工具。
项目团队正在考虑他们是否能够完成某个特定任务或者他们是否应该从外部来源获取，这项技术称作什么？
书 PMBOK 第六版 P473：“自制或外购分析用来确定某项工作或可交付成果最好由项目团队自行完成，还是应该从外部采购。”
项目团队希望聘用第三方公司来设计和执行一部分项目，在选供应商时，下列哪一项技术能确保公平性？
书 PMBOK 第六版 P487 实施采购子过程的工具之一：投标人会议。会议的目的是保证所有潜在卖方对采购要求都有清楚且一致的理解，保证没有任何投标人会得到特别优待。
项目发起人指示项目经理在项目采购管理计划中与供应商达成一揽子 100% 的固定总价合同，然而该项目在 10 年内都将不会完成采购活动，许多供应商都不愿签署标准的固定总价合同。那么应使用哪种类型的合同？
题干关键词：10 年内不会完成采购活动。书 PMBOK 第六版 P471：总价加经济价格调整合同适用于：卖方履约期将跨越几年时间。所以 10 年内不会完成采购则适合用该合同，所以 B 正确。
一家信息技术（IT）公司正在竞争一份合同，IT 公司必须准备一份建议书。然而，买方的需求没有明确定义。下列哪一项将有助于 IT 公司定义买方的需求？
书 PMBOK 第六版 P487：“投标人会议的目的是保证所有潜在卖方对采购要求都有清楚且一致的理解，保证没有任何投标人会得到特别优待”
一家公司正在执行使用一种创新且未经测试技术的项目。哪种合同类型能为开始时无法准确定义工作范围的项目提供更改供应商的灵活性？
书 PMBOK 第六版 P472：工料合同：“工料合同是兼具成本补偿合同和总价合同的某些特点的混合型合同。在不能很快编写出准确工作说明书的情况下，经常使用工料合同来增加人员、聘请专家和寻求其他外部支持。”
承包商是在项目初始阶段聘用的。项目相关方批准了该阶段的有限预算，项目经理知道该阶段不要求任何范围变更。应该使用哪一个合同类型？
题干关键词：有限预算、不要求任何变更。书 PMBOK 第六版 P471：“固定总价合同 (FFP) 是最常用的合同类型。大多数买方都喜欢这种合同”
首席执行官（CEO）询问如何中得一个采购合同。为说明这个流程，项目经理应向 CEO 提供下列哪一项？
书 PMBOK 第六版 P479：“这些供方选择标准是加权系统的组成部分，可据此以加权打分的方法排列所有建议书的顺序，以便确定谈判的顺序，并与某个卖方签订合同” 加权标准评分更为具体详细，可以了解怎样才能中一个合同。
项目经理因为某个特定工作说明书（SOW）与一家公司签订合同。但是，该公司目前不能履行合同的部分条款和条件。项目经理下一步应该怎么做？
先看一下协议中的协商程序的流程，查询一下在这种情况下后续是需要提交变更还是提前终止，还是要求必须完成等等，所以 A，B，D 都是 C 查询后可能会需要采取的措施，但是 C 是优先要做的事情。
如果潜在卖方的报价明显低于买方的独立估算，则可能表明以下所有，除了？
书 PMBOK 第六版 P479：采购组织将独立成本估算和卖方报价对照，如果二者之间存在明显差异，则可能表明：采购工作说明书存在缺陷或模糊、或潜在卖方误解了、或未能完全响应采购工作说明书。
一个 FPIF 的目标成本是￥130000，目标利润是￥15000，目标价格是￥145000，最高限价是￥160000，分担比率是 8:2。项目的实际成本是￥150000，问卖方获得的利润是多少？
总价激励合同，先算总价
总价 = 实际成本 + 目标利润 + 激励利润
= 150000 + 15000 + （130000 - 150000）20%
= 165000 - 4000 = 161000 > 160000
利润 = 总价 - 实际成本 = 160000 - 150000
根据公式先算出：实际总价 = 实际成本 + 目标利润 +（目标成本 - 实际成本） 卖方分摊比例 = 150000+15000+（130000-150000）*20%=161000. 和最高限价 160000 比较一下，大于最高限价，所以实际总价取 160000，实际利润 = 实际总价 - 实际成本 = 160000-150000=10000. 选 B。一份成本加激励费用合同包含：$100,000 的目标成本，$20,000 的目标费用，$30,000 的最高费用 (费用 = 利润)，$15,000 的最低费用，80/20 的分配比率，项目的实际成本为 $150,000。项目完工时，买方应该支付的最终价格是多少？
成本激励合同，先算利润
利润 = 目标利润 + （成本差值）20%
= 20,000 - 50,000 * 20% = 10,000 ＜ 15,000
买方费用 = 实际成本 + 利润 = 150,000 + 15,000
根据公式先算出：实际利润 = 目标利润 +（目标成本 - 实际成本） 卖方分摊比例 = 20000+（100000-150000）*20%=10000，和最高利润 30000，最低利润 15000 比较，低于最低利润，所以实际利润取最低利润为 15000，实际总价 = 实际成本 + 实际利润 = 150000+15000=165000. 选 B项目要开展一次小规模采购。由于时间紧迫，相关方希望能简化采购所需步骤，尽快选出供应商。项目经理可以建议？
书 PMBOK 第六版 P471：经过适当审查的卖方清单可以简化招标所需的步骤，并缩短卖方甄选过程的时间。选项 A 和 C 都错在不管是推荐还是选择之前合作过的，对于当前项目来说，仍然需要进行审核批准，而不能直接选择。选项 D 错在本身是不规范的做法。
项目经理确定一项具有关键依赖关系的高风险任务应外包。这项任务必须在一个特定的三周时间范围内执行。一个供应商基于其已为公司的类似项目合作长达 10 年时间且未发生任何问题而被选中。项目经理应提议哪一个合同类型？
题干关键词：特定的三周时间范围内。目前问的是甲方角度，根据书 PMBOK 第六版 P471：总价合同适用于在已明确定义需求，且不会出现重大范围变更的情况下使用。而 FFP 更是大多数买方都喜欢的合同，对买方来说风险最低。所以选 B。
某项目采用成本加固定费用合同。合同中规定的目标成本为 100000 美元，并按 10% 提取利润。合同实施结束时，实际成本是 110000 美元，那么最终的合同价格是多少？
书 PMBOK 第六版 P472：成本加固定费用合同，表示成本实报实销，再加一笔以项目初始估算成本的某一百分比计算的固定费用。在这个题目中就是 110000+100000*10%=120000。
下列关于合同类型的说法，哪个是正确的
选项 A 错在工料合同适用于规模小、工期短、不复杂的工作。B 选项错在对于成本补偿类合同，成本实报实销，而且还可能需要支付一笔绩效奖励或固定费用，因此对于买方成本风险较大。C 选项错在固定价格合同一开始就明确了范围，因此确定了价格，但是并不是说完全不能修改总价，如果当工作范围发生变更，总价还是要相应改变。选项 D 正确，总价加激励合同会设置价格上限，高于此价格上限的全部成本将由卖方承担。
项目团队正在讨论。幸运的是项目经理已经建立了奖励机制和团队建设，有助于鼓励团队进一步合作。团队最近讨论的一件事是他们是否应自已完成一工作包还是外包给其他人。他们现在肯定是在采购过程的哪个阶段？
题干关键词：是否应自己完成，还是外包给其他人。属于自制或外购分析。书 PMBOK 第六版 P473：自制或外购分析用于确定某项工作或可交付成果最好由项目团队自行完成，还是应该从外部采购。属于规划采购管理的工具数据分析。
前任项目经理与承包商口头达成了一致，同意将预付款比例由 30% 调整为 40%。当承包商拿着 40% 的预付款申请来找你签字时，作为新任项目经理你应该怎么做
书 PMBOK 第六版 P496：与采购相关的任何变更，在通过控制采购过程实施之前，都需要以书面形式正式记录，并取得正式批准。所以题干描述的前任项目经理只是口头上和承包商达成一致，是不被正式予以认可的。因此没有书面的记录，就按照当前合同执行。
供应商提出一项项目团队反对的变更。若要解决纠纷，项目经理首先应该怎么做？
书 PMBOK 第六版 P498：索赔和争议的处理三步骤：1、谈判；2、ADR；3、起诉。谈判是解决所有索赔和争议的首选方法。题干描述还没采取过任何措施，那么优先选择谈判。
一名外部供应商按时按预算交付了一个项目事项。但却未能满足质量标准，供应商必须将该事项返工，而这将导致该项目延期。若要避免未来的采购问题，项目经理应该怎么做？
书 PMBOK 第六版 P498：控制采购的工具，检查、审计。检查是甲方对乙方的可交付成果的检查，定期检查阶段性的可交付成果，可以预防项目整体验收时的质量问题；而审计是甲方对自己政府各采购过程的结构化审查，通过审计，可以识别采购过程的不足，并总结经验教训，纳入组织过程资产，来预防未来采购发生相同的问题。
项目需求要求额外的计算机用于执行，项目干系人要求项目经理研究采购计算机和租用相比的成本经济性。项目经理研究了以下各项：
- 使用远程安装的计算机成本将是每天 $250 美元， 加上安装费 1,250 美元。
- 采购计算机的成本将包括 $1,250 美元装运费， $3,500 美元安装费以及 $75 美元的日常维护成本项目经理应该怎么做？
如果用 22 天，租赁 = 250 * 22 + 1250 = 6750
采购 = 1250 + 3500 + 75 * 22 = 6400
如果用 25 天，租赁 = 250 * 25 + 1250 = 7500
采购 = 1250 + 3500 + 75 * 25 = 6625
先算出 2 种方案的实际花费相同日期点 N：250 * N + 1250 = 75 * N + 1250 + 3500，计算方程得到 N=20 天。当小于 20 天时，租赁较为划算，而大于 20 天时，采购比较划算。因此只有 C 选项是符合计算结论的。已经确定项目采购的内容，与供应商签定合同后，供应商正在执行过程中。现在要依据合同来审查供应商在规定的成本和进度内完成项目范围和达到质量要求的情况，来确定供应商实施工作的能力，这是哪个过程的活动？
题干关键字：“依据合同审查供应商”，书 PMBOK 第六版 P498：采购绩效审查是对照协议，对质量、资源、进度和成本绩效进行测量、比较和分析，以审查合同工作的绩效。是甲方对乙方过程的审查。是控制采购的工具数据分析之一。
项目经理知道至少有 20 个潜在供应商能够满足项目需求，但只收到两份建议书，在项目的采购过程中，项目经理应事先完成哪一项工作？
题干描述已经识别了 20 个潜在供应商，而且收到了建议书，表明是在获取卖方应答、选择卖方并授予合同的 “实施采购” 过程。由于收到的建议书甚少，造成选择范围的狭隘，因此事先可以利用 “实施采购” 的工具之一 “广告” 来让更多潜在卖方获悉采购信息，以便收到更多的建议书扩大选择范围（书 PMBOK 第六版 P487）。
本项目采用成本加激励费用（CPIF）合同，目标成本是 20 万元，目标费用为 3 万元，最高费用 4 万元，最低费用 1.8 万元，成本分担比例为 80/20，项目完工时实际成本为 25 万元。向卖方应支付的激励费用及总费用应该是多少？
先算利润， 3 + (20-25) * 20% = 3 - 1 = 2 ，在范围内。
总费用 = 25 + 2
成本加激励费用合同，先计算利润：利润 = 目标利润 +（目标成本 - 实际成本）* 卖方应承担比例 = 3 + （20 – 25）* 20% = 2 万元。利润有最高限价 4 万元，最低限价 1.8 万元，由于 2 万元在 1.8 到 4 之间，所以最终利润为 2 万元。总价 = 最终利润 + 实际成本 = 2+25=27 万元，所以 D 正确。由一个关键供应商交付的一个部件未能符合合同规格。项目经理应该怎么做：
因为发生了供应商交付不符合合同规格，那么审查采购管理计划，书 PMBOK 第六版 P475 包含的：如何协调采购与项目的其他工作、采购测量指标、风险管理事项等内容。通过审查这些内容来确认应该措施。
公司希望对其工作程序实施一项重大变更，并外包给供应商交付这项变更。项目经理和内部相关方制定了一份采购管理计划。分发了建议邀请书 (RFP) ，不同供应商提交了答复。项目团队将两个供应商加入候选名单，但担心他们提出的成本超出项目指导方针。若要完成采购过程，项目经理应该怎么做？
P479，独立成本估算。甲方自己估算或者请外部的估算师估算，作为比较的依据。独立估算是实施采购的输入。
在与项目团队成员的非正式谈话中，项目经理发现某个关键部分的供应商在执行一个已获批准的产品变更时有问题。项目经理接下来应执行下列哪一项？
供应商在执行的过程中有问题，甲方需要做的是对供应商的过程进行采购绩效审查。注意，供应商的质量审计一般是供应商的 QA 团队做，虽然有外审，但是一般也是审计师来做而不是甲方做。质量审计是审自己的过程。
在下列哪一个过程中，项目团队将收到投标书并根据预先定义的标准审查卖方资格？
“收到投标书”。表明目前已经在实施采购阶段，实施采购的输入有 “卖方建议书”。
公司拥有一个大型项目，希望进行正式招标。项目经理签发了一份建议邀请书（RFP），但未收到任何建议书，项目经理下一步应该怎么做？
招标了，但是没有收到投标文件，先查招标文件是否有问题。
买方和卖方已经完全履行了本次采购合同中的权利和义务，需要关闭采购。这项工作应该在以下哪个过程完成？
书 PMBOK 第六版 P499 控制采购过程的输出有 “采购关闭”，买方通常通过其授权的采购管理员，向卖方发出合同已经完成的正式书面通知。
买方和卖方签订一份成本加固定费用合同。根据项目定义的范围，合同的估算成本为 140,000 美元，并约定利润为成本的 10%。然而，项目并未成功，项目的实际成本为 150,000 美元。那么给卖方的补偿总额是多少
实际成本 150000 实报实销，加初始成本 140000 的 10%，所以总价就是 150000+140000*10%=164000.
采购工作说明书一般包括以下内容，除了？
书 PMBOK 第六版 P477: 采购工作说明书的内容包括 ---- 规格、所需数量、质量水平、绩效数据、履约期间、工作地点和其他要求。选项 D 的应答格式要求是招标文件的内容。
采购部向潜在供应商提交一份执行一个项目的建议邀请书 (RFP)。投标人会议之后，项目经理收到供应商 A 要求澄清 RFP 的电子邮件。项目经理下一步该怎么做
建议邀请书属于招标文件，用于向所有潜在卖方征求建议书，对于任何卖方来说，他必须是清晰且一致的。如果有供应商要求澄清某些内容，那么澄清的内容也需要明确叙述并统一分发给所有潜在卖方，所以 A 选项是最合适的做法。
你正在分析应该将相关培训工作外包还是直接由团队中的工程师来完成。此时项目采购正处于以下哪个过程？
根据题干描述正在进行的就是 “自制或外购分析”，而参看书 PMBOK 第六版 P473：自制或外购分析属于规划采购管理过程的工具与技术，所以选项 A 正确。
